logo


Что нужно знать о конкурентах или на чем делать акцент при анализе конкурентов

База знаний по продажам » Что нужно знать о конкурентах или на чем делать акцент при анализе конкурентов
  • Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.

    База конкурентов – важный инструмент в работе с конкурентами. При ее формировании необходимо уделять внимание следующим направлениям:

    • цены на товары и услуги;
    • условия работы;
    • При этом к отдельной категории следует относить уникальное торговое предложение, которое состоит из:
    • условия оформления заказа;
    • сроков доставки;
    • график работы торговых точек;
    • возможность упаковки товара;
    • порядок отгрузки и т.д.

    Сильные и слабые стороны конкурентов

    В идеале, вам следует иметь полное представление о сильных и слабых сторонах своих конкурентов, что позволит вам постоянно быть на шаг впереди них и эффективно развивать свой бизнес. Ваша главная задача заключается в изучении недоработок своих соседей по бизнесу, что можно будет использовать в качестве своего преимущества на рынке.

    Например, вы узнали, что ваш клиент подумывает о том, чтобы воспользоваться предложением конкурирующей компании, но согласился прийти к вам на встречу. Это может стать отличным шансом переиграть соперников и не допустить неблагоприятного развития ситуации. Мягко укажите на слабые стороны компании, которая попала в поле зрения вашего клиента, что позволит вам удержать его и продавать ему еще несколько месяцев подряд, а то и лет, свой товар оптом. Просто спросите его, готов ли он ждать отгрузки товара с завода Х, простаивая в очередях по несколько часов, или устраивает ли его неприглядная упаковка ваших конкурентов.

    Таким образом, вы сможете использовать информацию о конкурентах в своих интересах и при этом сохраните в глазах клиента собственное достоинство и приобретете авторитет настоящего профессионала.

    P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.
  • Оптовый майнинг. Все способы майнинга Бизнес на производстве кормов для домашних животных Переходим на выращивание дичи С чего начать бизнес по производству варенья из кедровых шишек

    Комментарии