logo

Книга
ГУРУ Холодных звонков за 30 мин
Скачать бесплатно
Книга
7 точек взрывного роста бизнеса
Скачать бесплатно
Книга
9 простых способов увеличения продаж
Скачать бесплатно

Для чего вам нужна книга продаж и из чего она состоит?

База знаний по продажам » Для чего вам нужна книга продаж и из чего она состоит?
  • Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.

    Книга продаж – это самый эффективный инструмент, который поможет вам организовать всю работу отдела продаж в вашей компании. Это то, без чего не может обойтись ни одна уважающая себя организация, желающая достичь высоких результатов в бизнесе. Что же включает в себя книга продаж и для чего она нужна?

    Книга состоит из двух разделов – организация процесса продаж и принципы и технологии продаж. Существует 2 варианта книги – книга продаж в розничной торговле и в оптовой. Для своей компании вы можете создать сразу 2 книги продаж, т. к. при развитии вашего бизнеса каждая из них вам в любом случае пригодится.

    В разделе организация процесса продаж существует 5 основных пунктов, которые необходимо прописать в книге:

    • ваша компания, где должны содержаться различные сведения о вашей компании: ее основатель, год основания, какие-то важные моменты в процессе ее развития и т. д.

    • клиенты, где должна быть информация о тех клиентах, с которыми вы хотите или не хотите работать, а так же способы взаимодействия с ними.

    • товары и услуги, здесь должно описываться все то, что вы предлагаете своим покупателям. Если у вас достаточно большой список товаров, то вы можете создавать товарные группы. К примеру, лопата, а далее список ее видов имеющихся у вас в продаже.

    • конкуренты и рынок. Естественно, у вас должна быть информация о ваших конкурентах, т. к. без мониторинга рынка сейчас просто невозможно активно развиваться. Вы должны выявить самых сильных конкурентов и узнать, что они предлагают, какие у них цены, поставщики и т. п.

    • организация работы. Это, что непосредственно относится к работе с вашими менеджерами и другим персоналом.

    Эти главы составляют основу вашей книги продаж, как в розничной, так и в оптово торговле, в процессе развития вашего бизнеса сюда будут вписываться и другие пункты. Поэтому задумайтесь над тем, как должна выглядеть ваша книга продаж, т. к. она индивидуальна не только для каждого типа бизнеса, но и для каждой компании.

    P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.
  • Должностная инструкция менеджера по работе с клиентами Простые правила ведения книги продаж Порядок составления книги продаж Порядок составления книги продаж – этапы продаж и их задачи

    Комментарии