logo


Где мы теряем деньги при отсутствии системы продаж?

База знаний по продажам » Где мы теряем деньги при отсутствии системы продаж?
  • Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.

    К каким последствиям приводит отсутствие системы продаж?

    При розничных продажах

    1. Отсутствие единых стандартов на всем пути.
    2. Нестабильная конверсия менеджеров (плохое настроение, личные проблемы и т.д.).
    3. Низкий объем среднего заказа из-за отсутствия программы стимуляции потребителя.
    4. Низкая маржа, которую необходимо контролировать планово.
    5. Нужно ставить план минимум и ниже опускаться нельзя.
    6. Бывает, что менеджеры делают необоснованные скидки в погоне за объемами или из чувства жалости, или ориентируются на цены конкурентов.

      При оптовых продажах

      Неэффективная работа оптового отдела.

      Менеджеры по активной продаже обзванивают клиентов, у них набирается определенное количество клиентов, они их обслуживают, но не ведут больше поиск новых потребителей. В результате активный поиск прекращается, но менеджеры продолжают получать заработную плату, а бизнес не растет. Поэтому очень важно правильно организовать и структурировать работу оптового отдела.

      Базовая структура оптового отдела состоит из:

    • коммерческой службы (ищут дилеров, тендеры и т.д.),
    • клиентской службы (обслуживают заключенные договоры).
      Незнание рынка сбыта продукции
    • Инсайдовская информация, которая поступает, используется для получения быстрой прибыли. Она может быть получена разными способами – в частном разговоре, из средств массовой информации и т.д. Рынок нужно постоянно изучать, любая информация будет на пользу.
    • Отсутствие опыта у менеджеров по ведению переговоров, встреч и т.д.  Обзвон должен происходить по системе с определенным набором вопросов и предложений.
    • Нет привязки оплаты работы менеджеров к конечным результатам.
    • В систему продаж входят

      • персонал,
      • управление персоналом,
      • книга продаж.

      Предприниматели часто не придают значения роли персонала в бизнесе.

      Если нет команды – бизнес не будет долго жить

    P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.
  • Оптовый майнинг. Все способы майнинга Бизнес на производстве кормов для домашних животных Переходим на выращивание дичи С чего начать бизнес по производству варенья из кедровых шишек

    Комментарии