logo

Книга
ГУРУ Холодных звонков за 30 мин
Скачать бесплатно
Книга
7 точек взрывного роста бизнеса
Скачать бесплатно
Книга
9 простых способов увеличения продаж
Скачать бесплатно

Как построить отдел оптовых продаж? 6 правил формирования объявления по найму сотрудников

База знаний по продажам » Как построить отдел оптовых продаж? 6 правил формирования объявления по найму сотрудников
  • Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.

    Как построить отдел оптовых продаж? 6 правил формирования объявления по найму сотрудников

    Представьте стандартную газету с объявлениями. Человек, который ищет работу, обычно открывает тематический раздел «Работа» и видит маленькое бесплатное объявление «Требуется менеджер по работе с клиентами». Оно ничем не примечательно и сливается с 50 остальными объявлениями такого же типа. В этой статье мы рассмотрим, как построить отдел оптовых продаж с помощью грамотно составленного объявления по набору сотрудников.

    Запомните, платные объявления обычно значительно заметнее визуально и имеют другой текст, нежели чем бесплатные, к примеру: «Компании «Х» в связи с расширением штата требуется менеджер по работе с корпоративными клиентами и развитию регионов». 

     

    6 правил формирования объявления по найму сотрудников:

    1. Подавайте платные объявления:

    • большие,
    • красивые,
    • привлекательные.

    И тогда люди, которые на самом деле ценят себя, будут звонить именно вам. Пускай, такое объявление и обойдется в 5-6 тысяч рублей в месяц, но эти расходы не так уж велики. Если обратиться в какое-нибудь кадровое агентство, то за одного найденного сотрудника вам выставят счет в 12-15 тысяч рублей. Поэтому намного дешевле просто разместить платное объявление.

    2. Размещайте объявление во всех возможных изданиях.

    Это могут быть газеты, профильные справочники. Также можно заказать размещение вашего объявления в рекламном блоке на телевидении – в виде бегущей строки. Безусловно, сегодня возросла актуальность Интернет-ресурсов, поэтому обязательно надо публиковать объявления и на различных сайтах данной тематики. 

    3. Указывайте в объявлении, зачем вам нужны новые сотрудники.

    Текст не должен быть похож на стандартное «требуется менеджер». Если периодически вы будете публиковать одинаковые объявления о том, что требуются сотрудники, но при этом не будете объяснять причины, то людям покажется, что в вашей компании очень большая текучка кадров. Поэтому в объявлении должны содержаться фразы: «В связи с открытием нового направления…», «В связи с расширением…», «В связи с освоением нового региона…» и т. д.

    В таких формулировках есть еще один плюс: конкуренты, оценивая этот сектор вашей работы, будут думать, что вы очень активно развиваетесь. А такое мнение способствует положительной для вас конкурентной борьбе.

     

    4. Описывайте требования к претендентам на должность.

    Если речь идет о менеджерах, то можно перечислить важные для работы качества человека: активность, коммуникабельность, обучаемость. Что касается образования, то обязательное наличие высшего образования – это всего лишь стереотип. Те же менеджеры должны обучаться на практике, в ВУЗе они вряд ли научаться продавать. Поэтому возможно проводить обучение внутри компании.

    5. Предусматривайте в объявлении дополнительные требования к соискателям.

    Это могут быть:

    • наличие авто;
    • возможность ездить в командировки
    • и т. д.

    Указывая подобные условия, вы автоматически отсеиваете неподходящих вам кандидатов.

    6. Ограничивайте время приема резюме.

    Такая информация дисциплинирует тех, кто намерен прийти на собеседование. Резюме каждый соискатель должен присылать обязательно, и этот момент тоже надо указывать в объявлении. Если об этом не написать, то в ваш офис будут постоянно поступать звонки, отвлекающие вас от работы.

    Тем не менее, если такие звонки поступают, то менеджер, поднявший трубку, должен корректно ответить, например, следующее: «Укажите в резюме ту зарплату, на какую вы рассчитываете, и отправьте его нам по такому-то адресу до такого-то числа».

    Вот те 6 правил формирования объявления по найму сотрудников, с помощью которых вы сможете построить эффективный отдел оптовых продаж. Их легко применить на практике, поэтому экспериментируйте! 

    P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.
  • Хороший менеджер по продажам - как найти и на что обращать внимание Продажа сантехники оптом. 5 основных ошибок Продажа одежды оптом в Москве. 5 причин падения продаж Продажа тканей оптом Москва. Что влияет на объем продаж?

    Комментарии