logo

Книга
ГУРУ Холодных звонков за 30 мин
Скачать бесплатно
Книга
7 точек взрывного роста бизнеса
Скачать бесплатно
Книга
9 простых способов увеличения продаж
Скачать бесплатно

Методы увеличения оборота продаж

База знаний по продажам » Методы увеличения оборота продаж
  • Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.

    Если вы определили самое слабое звено у себя в компании, обычно это общая конверсия сотрудников, то вы можете начать работу над этими показателями, тем самым, увеличивая объемы продаж.

    Для этого необходимо решить проблемы с:

    • эффективностью работы аккаунт-менеджеров;
    • текучкой кадров;
    • завышенной самооценкой сотрудников.

    Действенными методами увеличения объема продаж и решения проблем в работе коммерческого отдела считаются:

    • перетасовка клиентов между сотрудниками;
    • закрепление одного клиента за несколькими специалистами;
    • периодическая работа самого начальника отдела с клиентами.

    Все это направлено на то, чтобы отношения между вашей компанией и клиентом были обезличены. В противном случае ваш аккаунт-менеджер может завязать дружеские отношения с клиентом и в итоге потерять мотивацию к своей работе.

    Причиной «звездного» поведения аккаунт-менеджеров может являться неправильно построенная система работы с клиентами. Последствием такого поведение может стать добровольное увольнение специалиста, которое, как правило, связано с началом его самостоятельной деятельности. Она основывается на работе с теми клиентами, с которыми он тесно и постоянно сотрудничал еще в вашей компании.

    Рассмотрим эту ситуацию на примере. Условно можно выделить два типа продавцов: «волков» и «пастухов». Первые из них занимаются тем, что обеспечивают как можно больше «овец» в «стаде», то есть нарабатывают в коммерческом отделе клиентскую базу. Второй тип продавцов непосредственно ухаживает за «стадом».

    Образно говоря, не нужно допускать, чтобы ваш «пастух» становился «волком» иначе ваши методы увеличения оборота продаж не будут работать.

    P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.
  • Как начать бизнес с нуля. Всё в наших руках Какой бизнес открыть? Бизнес идея «Распознаватель настроения» Каталог франшиз рыбного магазина

    Комментарии