План развития продаж В2В состоит из многих параметров. Во-первых, у вас должна быть определенная стратегия развития бизнеса. Во-вторых, необходимо определиться с минимальными требованиями для существования бизнеса. В-третьих, выбрать соответствующую систему налогообложения.
Что касается стратегии развития бизнеса. В любой нише есть проблемы. Если вы готовы решить какую-либо из проблем рынка, то это и есть ваша стратегия, ваше УТП. Если вы достаточно долго работаете на этом рынке, то я думаю, вы знаете, чего хотят ваши клиенты.
Если вы видите, что в вашей нише чего-то не хватает, то вы можете обратить внимание на то, что сделано в данном сегменте рынка у других регионов. Может быть вы найдете что-то интересное и сможете смоделировать это.
Далее. Вы должны определить минимальные требования для существования вашего бизнеса. Возможно, что вам сразу потребуется склад, либо офис. Или для вас будет необходимым холодильное оборудование и доставка товара. Т. е. вы должны предусмотреть все то, что потребуется для обеспечения работы вашего бизнеса. Не в плане ресурсов, как денег, а в плане дополнительных материалов, с помощью которых будет функционировать ваш бизнес.
И также вам стоит учесть форму налогообложения. Возможно, на данном этапе у вас нет ИП и ООО, но вам необходимо будет учесть, как работают ваши клиенты. К примеру, работают ли они без НДС и т. д. Поймите, вы должны учесть правила работы на рынке.
Вот небольшой план развития продаж В2В, которым стоит руководствоваться при работе с клиентами и поставщиками. Поэтому не забывайте учитывать все вышеперечисленные вещи в своем бизнесе.
