logo


Составляем план маркетинга для бизнес плана

База знаний по продажам » Составляем план маркетинга для бизнес плана
  • Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.

    Большинство бизнесменов реализовывают свои бизнес идеи благодаря хорошо составленному бизнес плану, который содержит в себе план маркетинга. Придерживаясь плана, бизнес набирает обороты и приносит увеличенные в разы доходы. Для того чтобы реализация идеи не пришла в упадок, нужно сверить её актуальность на рынке на сегодняшний день. И сегодня вы узнаете, как составить грамотный маркетинговый план и рассмотрите его пример.

    План маркетинга в бизнес плане: что в нём должно быть

    Маркетинговый план должен нести в себе информацию, которая будет разъяснять рыночную ситуацию, какие перспективы есть в развитии направления, по которому собирается работать данная компания. В маркетинговом плане должно быть не только объяснение рыночной ситуации, а полная аналитика рынка, то есть, как изменился рынок на протяжении некоторого времени, что сейчас происходит, и какие перемены ожидаются. Помимо этого дирекция и управляющие компанией должны видеть отчет в маркетинговом плане о том:

    • Какое количество продукции они смогут выставить на продажу;
    • Какую цену поставить за товар;
    • Будет ли спрос на их продукцию через несколько лет;
    • Чем определяется развитие структуры рынка;
    • Какова вероятность риска;
    • Каким образом продвинуть на рынке продукцию.

    Для того чтобы начать выполнять план нужно задаться стратегической целью, которая должна стать предположением для проверки в процессе исследований маркетинга. Весь полученный анализ должен быть подтвержден официально анализом статистических данных.         Основой для принятия решения, какую стратегию выбрать, становится полный анализ маркетинговых исследований. Смотря на характеристики продукции можно выбрать любую концепцию маркетинга. Сделанный выбор может значительно повлиять на всю структуру направления. В самом простом варианте после проведения анализа рыночной ситуации маркетинговый план составляется по принципу 4Р:

    • Produce (Продукт);
    • Price (Цена);
    • Parcelling (Распределение);
    • Promotion (Продвижение).

    Для компаний, которые предоставляют продукцию в виде услуг больше всего подойдет концепция 4С, в которой содержатся:

    • Потребительские ценности;
    • Затраты на клиентуру;
    • Актуальность и доступность продукции;
    • Коммуникация с потенциальным клиентом.

    Большинство бизнесменов пользуются именно этой концепцией, так как продукция находится в нематериальной сфере и реклама с качеством продукции зависит от компании. Помимо таких концепций используют также концепции 5Р или 7Р. Используя их, вы не только увеличите количество продаваемой продукции, но и поймете насколько сильно может влиять персонал и любой процесс на продажу.

    Маркетинговый план: пример

    Маркетинговый план сам по себе имеет семь основных этапов. Рассмотрим эти этапы:

    Этап №1: Анализируем рыночную ситуацию.

    Этап №2: Анализ рисков, возможностей и характеристик.

    Этап №3: Составляем план стратегии.

    Этап №4: Определяем инструменты маркетинга.

    Этап №5: Распределяем затраты ориентируясь на бюджет.

    Этап №6: Анализ будущего положения продукции на рынке.

    Этап №7: Оцениваем результаты.

    Теперь рассмотрим пример плана поэтапно. Для большей ясности как правильно и грамотно составлять маркетинговый план, мы рассмотрим пример на плане компании «Stericycle».

    Этап №1: Анализируем рыночную ситуацию. Для анализа рынка компании делаем следующие шаги:

    • Проверяем актуальность и количество продукции компании;
    • Описываем потребность клиентуры и доход;
    • Обобщаем факторы, которые определяют доход;
    • Описываем текущую позицию компании на рынке и определяем факторы, которые могут способствовать увеличению прибыли;
    • Рассматриваем бюджет маркетинга, а также способы коммуникации с клиентами;
    • Описываем количество проданных товаров, повторяющихся клиентов и прибыль.

    Этап №2: Анализ рисков, возможностей и характеристик. Данный анализ позволяет компании оградить себя от рисков падения прибыли, повысить доход, привлечь ещё большую аудиторию и выявить положительные и негативные стороны продаж. Весь план маркетинга «Stericycle» опирается именно на этот этап, так как после этого анализа, можно переходить к следующему этапу составления плана.

    Этап №3: Составляем план стратегии. Для компании «Stericycle» понадобится два стратегических плана, так как у них две целевые аудитории: крупные потребители и небольшие потребители. Поскольку бюджет у компании ограничен нужно просчитать также и ценовой фактор, чтобы обогнать конкурентов. Стратегический план разрабатывается на основе созданного «портфеля», который поможет перейти к следующему этапу.

    Этап №4: Определяем инструменты маркетинга. Так как есть две целевые аудитории, то и инструменты маркетинга будут отличаться. Для крупных клиентов элементами стратегии маркетинга является продукция, цены и реклама. Инструментом и одновременно целью плана для небольших потребителей становится увеличение прибыли и повышение позиции на рынке.

    Этап №5: Распределяем затраты ориентируясь на бюджет. Определить сумму на необходимые затраты довольно-таки трудно. Однако, для того чтобы это сделать нужно проанализировать затраты на необходимые ресурсы, и ценовую политику рынка. Любая ошибка и можно оказаться в проигрышной ситуации. Так как есть две целевые аудитории, то для крупных потребителей следует выделить небольшой бюджет, а для небольших – в несколько раз больше. Также нужно определить бюджет на несколько лет вперед для того чтобы дело не пришло в упадок из-за нехватки средств.

    Этап №6: Анализ будущего положения продукции на рынке. Анализ позиции в будущем показывает насколько может измениться доход, количество клиентов и затраты. Такой прогноз составляется с помощью трех факторов:

    • Текущая ситуация на рынке;
    • Принятая стратегия;
    • Бюджет.

    Если рассчитать все правильно, то прогноз будет успешным и можно будет своевременно отреагировать на изменение ситуации на рынке.

    Этап №7: Оцениваем результаты. Рассмотрев все пункты на две аудитории и исследовав рынок, нужно понимать, что ситуация на рынке не постоянна и может изменяться, именно поэтому нужно без задержек  менять план для того, чтобы оставаться на высокой позиции.

    Рассмотрев пример и следуя такому алгоритму составления плана и действий, ваш бизнес не только будет приносить большой доход, но и радость и желание ещё упорнее работать.

    P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.
  • Оптовый майнинг. Все способы майнинга Бизнес на производстве кормов для домашних животных Переходим на выращивание дичи С чего начать бизнес по производству варенья из кедровых шишек

    Комментарии