logo

Книга
ГУРУ Холодных звонков за 30 мин
Скачать бесплатно
Книга
7 точек взрывного роста бизнеса
Скачать бесплатно
Книга
9 простых способов увеличения продаж
Скачать бесплатно

Увеличение продаж с помощью В2В

База знаний по продажам » Увеличение продаж с помощью В2В
  • Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.

     

    Принципы увеличения продаж в сфере В2В немного отличаются от розничных, хотя имеют некую схожесть. В этой статье мы рассмотрим, как увеличить количество новых клиентов в вашем бизнесе, а так же, что нужно сделать, чтобы не потерять старых.

    B2B – аббревиатура от английского «Business to Business», что в переводе на русский язык звучит как «бизнес для бизнеса». Иными словами бизнес модель B2B предусматривает продажу товаров и услуг не рядовому пользователю, а юридическим лицам, то есть компаниям, предприятиям. Продажи B2B являются отдельным направлением искусства выгодной торговли.

    Основные принципы увеличения продаж:

    Привлечь максимальное количество клиентов в свой бизнес и выделиться среди конкурентов.

    В этом вам поможет правильная разработка УТП (уникальное торговое предложение). Стоит сказать, что работой над УТП нужно заниматься постоянно, проводя анализ предложений конкурентов и изучая актуальность собственного предложения.

     

    Как правильно разработать УТП? В оптовой торговле, как и в розничной, есть определенный набор проблем клиента. Если вы даете решение какой-либо проблемы, то люди становятся вашими клиентами.

    Для того, чтобы разработать хорошее уникальное торговое предложение, вы можете воспользоваться очень простым способом. Выписать все преимущества свей организации, вплоть до самых незначительных, а затем вычеркнуть все, то, что есть у ваших конкурентов. Те преимущества, которые остались не зачёркнутыми и есть ваше УТП – основное отличие перед конкурентами.

    Найти и удержать постоянных покупателей.

    Что касается увеличения продаж в В2В, то стоит понимать, что в данном случае ваши постоянные клиенты – это дилеры, закупщики и т. д.

    Для того чтобы их удержать необходимо использовать:

    Личный контакт. Если дилер имеет личные связи в руководстве, в отделе снабжения и т. д., то он, естественно, дорожит этим, поэтому при таком раскладе он вряд ли уйдет к другому поставщику. 

    Удержание непосредственно клиентов – это отдельное направление по работе с вашими дилерами — программы стимулирования сбыта, обучение менеджеров, рекламная поддержка и т. д. Все это заставляет вашего клиента сотрудничать с вами.

    Оптимальное количество сотрудников в офисе.

    Правильно выстроенная организационная структура компании так же способствует увеличению продаж в b2b.

     

    Организационная структура определяет количество штатных единиц, которое вам необходимо.

    Есть такое понятие, как штатная единица и есть определенное количество необходимых штатных единиц для обеспечения работы и прибыльности вашей компании. Нельзя набирать чрезмерно много людей, но так же не должно быть и недобора. Количество вашего персонала должно постепенно возрастать, так как это один из показателей роста вашего бизнеса.

    О том, как правильно рассчитать оптимальное количество сотрудников в отделе продаж, Вы узнаете из следующей статьи.

    И в завершении, ещё несколько слов о вспомогательных процессах увеличения объема продаж.

    Запомните, основной план по увеличению продаж не будет работать без вспомогательных процессов:

    • Финансовой деятельности, которая заключается в оплате счетов, начислении заработной платы, учете прибыли по договорам;
    • Использования человеческих ресурсов, которое предполагает постоянное обучение и адаптацию новичков, обеспечение найма новых сотрудников и оттока неэффективных работников.
    • Front end. Для увеличения объема продаж стоит разработать отдельный Front end для каждого сегмента ваших клиентов.

    Front end – это товар, позволяющий сформировать доверие к вам и получить контакт клиента. Не нужно даже создавать много фронтэндов. Достаточно разработать один, но для разных клиентск их сегментов придумать свое название фронтэнда. 

    Например, это могут быть такие варианты: «Для небольших дилеров», «Для корпоративных заказчиков» и т.д. Такой план по увеличению продаж будет действовать отлично.

    Применяйте, на практике, описанные в этой статье приёмы увеличения продаж в B2B, и результат не заставит себя ждать.

    P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
    в социальных сетях.
  • Эффективные способы увеличения объемов продаж в В2В Взрывной план увеличения продаж Продажа одежды оптом в Москве. 5 причин падения продаж Продажа тканей оптом Москва. Что влияет на объем продаж?

    Комментарии