Успешность любой компании на рынке зависит от уровня отдела продаж и в частности от квалификации конкретного менеджера по продажам. Как выделить реального специалиста-продажника среди окружающей серой массы?
Как найти настоящего продажника?
Большинство владельцев и директоров даже не задумываются о том, каким требованиям должен отвечать грамотный специалист по продажам. В основном от менеджера по продажам требуют ответа на те или иные вопросы, успешной продажи услуг или товаров, ответственности и т.д. Но при этом не следят за перманентно изменяющимися условиями, которые диктует рынок, особенно то касается нынешнего периода экономического кризиса в России.
Если раньше менеджер по продажам ограничивался демонстрацией ярких каталогов и проводил презентации, то на сегодняшний день он должен отслеживать конкурентные преимущества соперников на рынке и быть доверенным лицом руководителя.
Поиском специалистов по продажам сегодня занимается огромное количество компаний. Но в большинстве случаев такие специалисты заинтересованы в том, чтобы вы обошли конкурентов по ценам и возможностям и стали постоянным клиентом компании, чьими услугами вы воспользовались.
А ведь успешность компании зависит не только от качества товара и его цены, но от и успешного решения руководством возникающих проблем и проведения тщательного анализа того или иного варианта повышения продаж. Именно этим и должен заниматься хороший агент по продажам, и не только.
Редко кто из руководителей способен уделить достаточное количество времени на придумывание решений, позволяющих повысить число продаж. Поэтому лучше всего доверить такую миссию агенту по продажам. Он должен не только сотрудничать с вами, но и стимулировать ваш мыслительный процесс. А это значит, что процесс продаж вы будете осуществлять не самостоятельно, а с агентом по недвижимости.
По каким критериям нужно отбирать хороших менеджеров по продажам?
- Прежде всего, грамотный специалист-продажник уверен, что и у вас и у него четкое понимание проблемы пока еще отсутствует. Поэтому выдавать вам какое-либо решение он посчитает неуместным. Он постарается задать вам вопросы, способствующие пониманию реального состояния дел вашей компании.
- Второй момент на который стоит обратить внимание — готовность менеджера делать холодные звонки, проводить встречи и активно разрабатывать новых клиентов.
- Еще один немаловажный момент — понимание технологии работы с возражениями. Если при простом возражении дорого или мне нужно подумать ваш сотрудник теряет интерес к клиенту, следует либо провести соответствующее обучение, а если это не поможет — попрощаться с кандидатом.
Как разместить объявление о вакансии
менеджера по продажам на более чем 40 сайтах за 1 раз
Чтобы кандидат на искомую должность нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:
Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко. Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat.
Какие удобства предоставляет данный сервис:
- Управление вакансиями на всех сайтах в 1 личном кабинете. То есть,чтобы обновить, продлить или снять вакансии с публикации нужно сделать всего 1 действие и изменения вступят в силу сразу на всех сайтах.
- Отклики и резюме со всех сайтов вакансий в одном списке. Выбирайте кандидатов и проводите собеседования. Сохраняйте историю работы по вакансии в личном кабинете. Система статусов позволит быстро найти нужного кандидата.
- Ответы кандидатам в 1 клик. Можно использовать встроенные шаблоны для ответа кандидатом или создавать свои.
- Отслеживание кандидатов на каждом этапе HR воронки. Деление кандидатов на группы: «Новые», «Подумать», «Телефонное интервью», «Собеседование», «Предложение о работе», «Принят на работу» — позволит не потерять кандидата ни на одном из этапов.
Попробуйте сервис Jcat по ссылке тут — это действительно удобно!
