Составление хорошего бизнес-плана – это первый шаг на пути к успешному формированию и развитию вашего проекта. Второй ступенью является его презентация, пример подготовки которой будет представлен в данной статье.
Презентация представляет собой общественный способ представления какого-то продукта, проекта или исследования с целью его рекламирования. Презентация бизнес-плана проводится для привлечения внимания инвесторов, от заинтересованности которых зависит будущее проекта. Главная цель – это заставить вкладчиков поверить в реализуемость вашего бизнеса и в то, что в него стоит инвестировать свои деньги.
Чтобы презентация прошла успешно, необходимо успеть за довольно короткий период времени (обычно это 15-20 минут) осветить все сильные стороны идеи и ответить на интересующие кредиторов вопросы. Все это возможно, если вы имеете четко сформулированное, структурированное и отрепетированное выступление.
Пример составления структуры презентации
При подготовке текста выступления следует обратить внимание на следующие обязательные пункты:
- Необходимо подробно разъяснить аудитории цель вашей компании, продукцию и услуги, которые она собирается предоставлять потребителю.
- Проинформируйте инвесторов о состоянии рынка, наличию на нем конкурентов и предполагаемом количестве клиентов.
- Осветите свою личный пример маркетинговой стратегии, благодаря которой ваш бизнес достигнет успеха и будет приносить прибыль.
- Не забудьте о мероприятиях и финансовых задачах, которые вы собираетесь осуществить для развития проекта.
- Команда, которая будет работать вместе с вами в компании, требует обязательного представления кредиторам. Вкладчики должны быть уверенны, что люди, которые ее составляют, знают над чем они работают и как нужно это делать.
- Так как основная цель презентации – это капиталовложение аудитории в ваше дело, поэтому озвучьте необходимую сумму денег и направления, на которые она будет потрачена.
- Неоспоримым фактом является то, что вкладывая в ваш бизнес деньги, инвесторы будут хотеть получить их обратно, а может и с процентами, поэтому стоит обсудить с ними сроки и условия их возврата.
В конце презентации вам обязательно будут задавать вопросы, на которые нужно быть готовым отвечать. Если вы покажете себя уверенным, знающим и искренним человеком, без сомнений ваш проект ожидает успех. Расскажите аудитории о своем опыте работы в сфере бизнеса, а если такого нет, дайте понять, что вы достаточно осведомлены во всех тонкостям и способны справляться с трудностями.
Во время подготовки выступления постарайтесь больше узнать о жизни и интересах инвесторов, чтобы в дальнейшем быть с ними на одной волне и знать, как правильно ответить на тот или иной вопрос. Понимая мировоззренческие взгляды вашей аудитории, вы сможете показать ей, что они у вас схожи и завоевать ее расположение.
Как следует себя вести по время презентации?
Удачное выступление, кроме его текста и технического оснащения, включает в себя правильное поведение самого выступающего. Уверенность, логичность и лаконичность вашей речи обязательно положительно подействуют на аудиторию. Основополагающими признаками уверенности являются:
Слуховые:
- Ровный и громкий голос. Бывает что от волнения с ним очень трудно совладать. В таких случаях поможет довольно простой секрет. Необходимо лишь немного повысить голос, как дрожь сразу пропадает.
- Уверенный голосовой тон
- Всегда неприятно режет слух, когда выступающий заикается и делает очень долгие паузы. Если вдруг вы начали запинаться, просто начните говорить чуть медленнее, чтобы перевести дыхание.
Зрительные:
- Ровная спина.
- Фиксированный взгляд, который нужно останавливать на одном предмете не менее чем на две секунды, иначе бегающие глаза выдадут ваше волнение.
- Жестикуляция должна быть свободная, совпадая с темпом рассказа. Не выглядит привлекательно как и дергающиеся во все стороны руки, так и неподвижная как статуя фигура.
Для успешной презентации своего бизнес-плана можно прорепетировать все перед зеркалом, а также поставить себя на место инвесторов, задать самому себе такие вопросы, которые могли бы заинтересовать аудиторию.
Как оформить презентацию бизнес-плана?
Power Point – это программа, которая является самым популярным и простым помощником в подготовке презентации своего проекта. В Интернете можно найти уже готовый пример наработок других людей и использовать их опыт, определив свои личные предпочтения, а также учтя недочеты в прошлых работах.
Управление программой осуществлять очень просто, но в случае каких-либо проблем, инструкцию к ее применению найти во всемирной паутине очень легко. Специальные сайты помогут вам разобраться в интерфейсе Power Point за считанные минуты.
Если вы хотите разнообразить свое выступление аудио- или видеороликами, формат программы позволяет это сделать. К тому же это будет плюсом вам как продвинутому и оригинальному бизнесмену, ведь покажет ваши знания психологии. Давно известным фактом является лучшая воспринимаемость информации при ее зрительном наблюдении.
Плюсом в вашу пользу будет предоставление аудитории наглядной копии вашей будущей изготовляемой продукции, ведь то, что люди могут не только представить, но и потрогать вещь, в которую они вкладывают деньги, играет большую роль. Если ваш бизнес основан на предоставлении услуг, можно сделать фотографии в распечатанном видеи и раздать инвесторам.
Также позаботьтесь о том, чтобы вкладчики смогли прочитать краткую версию вашего бизнес-плана до самой презентации. Это поможет им чувствовать себя увереннее и осведомленнее на выступлении. После презентации, нужно сделать ее копию и раздать каждому из инвесторов. Так они смогут еще раз пересмотреть и обдумать материал в уютной для них обстановке.
Пример вопросов, которые могут задать вам инвесторы
Если вы не полностью раскроете тему своего бизнес-плана, то скорее всего вам начнут задавать вопросы. Но даже в случае содержательной презентации нельзя гарантировать их отсутствие. Итак, вот пример вопросов, которые могут заинтересовать вкладчиков:
- Способ раздела вашего капитала на инвестора, законность предложенного метода. Это может быть покупка акций, облигаций или приобретение имущества совместным путем.
- Какое количество дохода получит вкладчик, а также предусмотренные риски, при которых он может их недополучить или не получить вовсе.
- Как вы будете реагировать и действовать в случае форс-мажоров, когда успех не придет сразу или возникнут проблемы с получением прибыли. Инвестор должен быть уверен в адекватности и продуманности вашего бизнес-плана, а также умении импровизации вас как начинающего предпринимателя.
- Пример поддержи от государства, которая оказывается бизнесу такого рода, каким вы планируете заняться.
Конечно, лучше по возможности подготовиться ко всевозможным вопросам, но их все не предугадаешь, поэтому спасти вас может лишь прочное знание своего дела. Вполне возможно, что инвесторы могут захотеть взглянуть на пример учредительных документов, копии которых вы обязательно должны взять с собой.
Как пример для своей презентации вы можете взять любую из интернета, но необходимо быть осторожным, ведь инвестор может ее уже видеть. Поэтому включите фантазию и логическое мышление смело составляйте свою лучшую и уникальную презентацию бизнес-плана.
