Существует 3 основных блока системы оптовых продаж. Отсутствие одного из них полностью парализует работу и компания, подобно лодке, просто плывёт по течению или, что ещё хуже, гребёт против течения. Проверьте, все ли 3 блока вы используете в Вашей системе продаж, смотрите видео прямо сейчас:
Вы нашли все 3 блока в своей системе продаж
узнайте, на сколько используется потенциал системы?
Просто отвечайте на вопросы "ДА" или "НЕТ"
- Вы чаще увольняете, чем от Вас уходят сами
- Система, быстро готовит "новичков"?
- Отдел продаж постоянно совершенствуется?
- Вы постоянно обучаете своих сотрудников и выделяете на это деньги?
- Ваши сотрудники четко понимают за что и сколько они получают?
- Отчётность и планирование обеспечивает высокую интенсивность работы продавцов?
- Для Вас абсолютно "прозрачна" работа всего отдела и каждого менеджера в отдельности?
- Вы всегда можете определить степень занятости сотрудников?
- Ваши менеджеры точно представляют кто их клиенты?
- Навыки продаж своих сотрудников вы оцениваете как "хорошо" (работа по телефону, "холодные звонки", переговоры и встречи, отработка возражений, и т.д.)?
- Чаще Вы находите клиентов, чем они Вас?
- Ваши менеджеры занимаются только продажами и не обслуживают текущие заявки?
- Вы всегда знаете, что нужно Вашим клиентам?
Итак, если, на все утверждения, Вы ответили "ДА!", то я очень рад за Ваш отдел продаж и искренне желаю "держать планку".
Но если вы, хотя бы на один вопрос ответили "НЕТ", то Вас, я тоже готов поздравить!!!
У отдела продаж есть ПОНТЕНЦИАЛ для РОСТА!!!
