Зарабатывать можно не только на продаже товаров или предоставлении своих услуг, но и на франшизе своего бизнеса. Сделать ее может каждый, стоит только изучить и вникнуть в особенности этого вида сотрудничества.
Что такое франчайзинг?
Перед началом продажи своей франшизы необходимо разобраться, что это, как работает, как правильно ее оформить и организовать, чтобы она начала приносить доход.
Франчайзинг – это один из разновидностей взаимоотношений в бизнесе, при котором одна сторона передает другой права на открытие бизнеса используя бизнес – модель первой.
Первая сторона, которая владеет франшизой называется – франчайзер, вторая, соответственно, тот кто ее покупает – франчайзи. С франчайзи изымается плата, которая предусмотрена договором, более известная как паушальный взнос. Также каждый месяц франчайзер получает роялти (определенный процент от суммы дохода, который платит франчайзи за использование бренда).
Польза от франшизы
С течением времени бизнес доходит до точки роста. И тогда появляется только два варианта развития событий:
- открытие собственных филиалов;
- работа по франчайзингу;
Первый вариант подходит только для людей, имеющих достаточное количество денежных средств и готовых тратить свое время на поиск и аренду помещения, подготовку документов, подбор сотрудников, организацию рекламной кампании, которая должна будет привлечь клиентов. Во-первых, это долго и очень дорого, а во-вторых, в сфере среднего бизнеса за год можно открыть только около 10 собственных предприятий.
Второй способ намного привлекательнее и рентабельнее для всех предпринимателей. Вы не только расширите свой бизнес, но и будете ежемесячно получать хороший доход от ваших представительств. Неоспоримым преимуществом является то, что вы увеличиваете свой бизнес не вкладывая в это никаких средств. Еще один плюс – это то, что в год, если хорошо разрекламируете свое предприятие, сможете открыть до 20 – 30 филиалов по всей стране.
Как создать франшизу
Этот вопрос остается актуальным для многих молодых предпринимателей. Для создания франшизы, которая будет пользоваться спросом и продаваться нужно сделать качественное описание бизнес – процессов, чтобы была возможность сопровождать франчайзи на всех этапах работы.
В хорошем описании бизнес – процессов содержится 5 составляющих:
- юридическая – заключение договоров на продажу, предоставление оборудования, регистрация торговой марки и инструкции для успешной работы;
- экономическая – сюда входит анализ возможных конкурентов, финансовая модель и четкий бизнес – план;
- маркетинговая – консультация по правильному использованию стиля, разработка маркетинг плана;
- управленческая – объяснение диаграммы Ганта, обучение персонала стандартам обслуживания и рассказ о том, как правильно формировать рекламный бюджет;
- практическая – построение отдела продаж под ключ, внедрение и использование ip – телефонии и видео наблюдения.
Это все понадобиться, чтобы помочь франчайзи создать свой бизнес.
Привлечение покупателей
Есть несколько способов, чтобы найти клиента и продать ему права на вашу торговую марку:
- Покажите и докажите покупателю, что ваш бизнес процветающий и востребованный;
- Сделайте свою франшизу более выгодной, чем у ваших конкурентов, это поможет выделиться среди массы других похожих компаний;
- И последний совет, сделайте специальный отдел, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов.
Когда ваш бизнес готов расширяться с помощью франшизы
Начинать продавать права на вашу компании стоит тогда, когда она соответствует нескольким параметрам:
- Компания приносит стабильную прибыль.
Это значит, что сотрудничать с вами будут, только когда предприниматель купивший вашу франшизу, будет уверен в способности вашей фирмы приносить доход. Иначе, если организация имеет небольшую прибыль или ее нет вообще, смысла покупать ее нет, потому что даже с минимальными взносами срок возврата денег будет не менее 14-18 месяцев.
- У вас есть перспективы на будущие
Без перспектив, никто не будет заинтересован с вами работать, так как любой человек, который открыл свой бизнес хочет не только вернуть свои деньги, но и заработать еще. К сожалению, если компания не будет развиваться и расти дальше – это становиться невозможным.
- Хорошее сопровождение и своевременная помощь франчайзи
Если вы продали франшизу на свой бизнес, то постарайтесь сопровождать молодого предпринимателя на всем сроке работы с ним и оказывайте посильную помощь, если ему что-то не понятно или возникли какие – либо трудности. Ведь если франчайзи обанкротиться работая с вами это насторожит других бизнесменов, которые думали начать с вами свой бизнес.
Как можно заметить создать франшизу своей компании не трудно, важно сделать ее перспективной, прибыльной и привлекательной для людей, которые хотят открыть свое дело в вашей сфере деятельности.
